Heute hatte ich das große Vergnügen, vor dem NATO-Accelerator und den Mitgliedern der Kohorte 2025 in Krakau zu sprechen. Die Mitglieder, die aus sehr unterschiedlichen Technologien und Geschäftsmodellen kommen, vom Cloud-Geschäft über KI bis hin zu nachhaltiger Technologie, nahmen nicht nur an einer Präsentation teil, sondern erfuhren auch aktiv mehr über die Methoden im Vertrieb, von Position to Win, über praktikable Preisstrategien bis hin zu einer aktuellen Fallstudie, die zeigt, wie man die verschiedenen Preisstrategien in einer einzigen Verkaufschance kombinieren kann.
Ich nehme mit, dass der Jahrgang 2025 sehr eifrig daran interessiert ist, mehr über die Geschäftsakquise im Verteidigungssektor und den Geschäftsaufbau zu erfahren und die Herausforderungen und Schlüsselelemente des Marktsektors besser zu verstehen.
Persönlich ist mir der aufrichtige Innovationsgeist für einen Schritt vom kommerziellen Geschäft in „Dual-Use“-Verteidigungsthemen aufgefallen.
Da ich selbst aus der Luft- und Raumfahrt- und Verteidigungsbranche und deren Geschäft komme, frage ich mich, was es mit diesem Ansatz auf sich hat, die Innovationsfähigkeit zu steigern, z. B. durch NATO DIANA oder die Beschleuniger Palladion Defence Accelerator der Bundeswehr?
Auch die NATO DIANA Cohort 2025 ist für mich als Referentin eine Inspiration. Ich bin gespannt, sie im Laufe des Jahres zu sehen und wie sie die Zukunft der Verteidigung nach 2025 gestalten werden.
Vielen Dank an die Teams für die Einladung.
P.S.: Auch schön, bekannte Gesichter wieder getroffen zu haben.