Insights von der German Accelerator Defence & Dual-Use Veranstaltung
Letzte Woche hatte ich die große Ehre, im Rahmen des BMWE German Accelerator Defence & Dual-Use Programmseinen Vortrag zum Thema „Go-to-Market Strategy im Defence Markt“ zu halten. Die Veranstaltung brachte 17 hochinnovative Start-ups aus Bereichen wie autonome Systeme, Robotik & Drohnen, Cyber/ISR, Space Intelligence, Defence Logistik sowie Training & Simulation zusammen und bot eine hervorragende Plattform für Innovation, Austausch und strategische Vernetzung. LinkedIn
In meinem Vortrag habe ich praxisnahe Strategien vorgestellt, die Start-ups dabei unterstützen, die komplexen Anforderungen des Verteidigungs- und Sicherheitsmarkts erfolgreicher zu meistern – insbesondere:
- Marktverständnis & Bedürfnisse der Stakeholder
- Vertriebsstrategien im stark regulierten Umfeld
- Beschaffungs- und Compliance-Prozesse
- Netzwerk- und Partnerschaftsaufbau
Ein Schwerpunkt lag darauf, wie junge Unternehmen ihre Go-to-Market Roadmap so ausrichten, dass sie nicht nur technologisch, sondern auch strategisch und organisatorisch „defence-ready“ sind. Der intensive Austausch mit Gründer:innen, Expert:innen und Entscheidungsträger:innen aus Industrie, Politik und Investment hat einmal mehr gezeigt: Wer im Defence-Ecosystem erfolgreich sein will, braucht eine klare Strategie und starke Partner. LinkedIn
Ich danke allen Beteiligten und freue mich auf die weitere Zusammenarbeit – insbesondere mit den vielen inspirierenden Start-ups, die auf ihrem Weg in den Defence-Markt bereits so viel bewegt haben.